26 Jun Teaser – Documentos na Venda de Empresas
O que é um teaser?
O teaser é o primeiro documento que vai ser apresentado aos potenciais investidores num processo de venda de empresas. Na prática, constitui uma ferramenta de marketing que permite atrair potenciais compradores, tornando a venda mais simples e eficiente. Oferece uma visão geral do negócio, desde o modelo de negócio da empresa, fatores de diferenciação e principais indicadores económicos e financeiros, porém, não deve nunca identificar a empresa.
O que deve incluir um teaser?
- Indicação clara dos objetivos da operação: O que se procura? Capital para crescer? Transação de propriedade? Recapitalização da empresa? Os investidores apreciam a franqueza nos objetivos.
- Modelo de negócios;
- Perfil financeiro: vendas e margens operacionais dos últimos 3 a 5 anos.
Conselhos para a elaboração do teaser:
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Deixar os factos concretos falarem por si
Evitar linguagem florida ou adjetivos exagerados; descrever o seu negócio com a realidade dos factos e verificar a ortografia e construção frásica;
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Dizer a verdade
A pior maneira de iniciar uma transação é ser desonesto. Se compradores descobrirem qualquer desonestidade a credibilidade pode nunca mais ser recuperada.
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Manter curto e conciso
Em quase todos os casos, é melhor organizar um teaser de forma a que ocupe apenas uma página. Cada palavra deve acrescentar valor, de forma a que não seja cansativo a leitura do documento e que passe a informação realmente necessária para o potencial interessado.
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Manter anónimo
Nunca se deve divulgar prematuramente o nome da sua empresa ou outras informações neste documento. Os potenciais compradores irão ter acesso ao teaser antes de assinarem um acordo de confidencialidade, por isso torna-se imperioso preservar a identidade da empresa.
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